Желтые страницы по осени считают
13 ноября 2008 года
- Автор: nafik
- Рубрика Реклама
- Нет комментариев »
- Желтые страницы по осени считают
На этой неделе к нам в дизайн студию приезжали рекламные агенты из Желтых страниц. Известный бумажный справочник московских предприятий сейчас активно себя продвигает: делает сайт, проводит активную рекламную политику, и еще более активно собирает рекламу как на свой сайт, так и в бумажную версию. Собственно я не особо и хотела, чтобы к нам приехали агенты – я общалась с ними уже в прошлом году. В этот раз они отказались прислать информацию по электронной почте и настаивали на встрече. Заранее зная, что мне расскажут, я согласилась из любопытства – вдруг предложат что-то новое.
В прошлом году у нас была уставшая девочка с подарком – толстым справочником. Она не смогла зарядить оптимизмом и желанием разместить у них рекламу ни меня, ни наших сотрудников, присутствовавших на встрече. В этом году силы были удвоены – приехало аж два человека, причем один – начальник отдела рекламы. Это означает повышение статуса нашей компании в глазах сотрудников Желтых страниц (мы вобщем-то активно рекламируемся в Интернете) или это значит, что в Yellow pages наблюдается спад продаж и в атаку брошены лучшие силы?
Мне они напомнили менеджеров, прошедших сквозь горнило многочисленных тренингов и специальных курсов по активным продажам. Они излучали бравый оптимизм и уверенность в завтрашнем дней и, несмотря на это, мне почему-то было их жаль. В принципе я много общаюсь с людьми и в том числе сама занимаюсь продажами рекламных услуг. И, честно говоря, (возможно я и неправа), их оптимизм мне показался не очень искренним. Они слишком активно хотели продать свои услуги, они слишком много говорили о своей компании. Конечно, они похвалили наш сайт, они вкратце поинтересовались нашими потребностями, но я увидела, что главная их цель – продать. Причем продать то, на что нет большого спроса – продать самые дорогие услуги, и самые дорогие банеры на их сайте. 99 000 рублей за спонсорское размещение – то, что они планировали получить от нас. Интересно, что в рубрике Дизайн – услуги, Полиграфия – услуги, а так же в аналогичных разделах не нашлось ни одной дизайн студии, пожелавшей заплатить эти деньги. Вопрос заключается в одном – не нашлось желающих из-за того, что это слишком дорого или не очень эффективно?
