Раньше, до кризиса, я никогда не обращала внимание на различные скидки и акции. Может быть их было меньше, может быть я просто не обращала на них внимание. Единственные акции, в которых я участвовала – акции от компании Coca Cola: собирала крышечки и меняла их то на кока колу, то на матрас, то еще на что-то. Был интересен не только сам результат, но и процесс – найти что-то под крышкой, пойти обменять на подарок… Собственно это и все. Но начиная с прошлого года, так уж сложилось, я невольно стала замечать, какие Акции проводят сетевые магазины, благо, шаговой доступности от моего дома – их целых три. А недавно открылся четвертый – мегамаркет от “Виктории”.

Удивительный все-таки этот кризис. Кризис – это не только время, когда рушатся компании, банкротятся пачками мелкие и средние фирмы, на улицу пачками выкидывается персонал. Для нашей дизайн студии кризис стал своеобразной проверкой на прочность. С одной стороны – да, рекламный рынок обрушился настолько сильно, что поднимется на докризисный уровень, я думаю, не очень скоро. С другой, именно кризис показал все слабые и сильные стороны нашей компании. Он п

оказал то, какой у нас на самом деле сплоченный коллектив. Коллектив, который несмотря ни на что борется за результат. Другое достижение нашей студии – мы смогли адаптироваться к новым условиям и найти новые творческие ниши. К примеру, организация органных концертов. Совершенно неожиданное, но и страшно интересное занятие.

Читаю интервью директора одной крупной типографии, в котором он говорит примерно следующее: ” У нас очень сильно упали продажи, но мы рассчитывали на то, что в условиях кризиса появятся новые агрессивные рекламодатели, которые будут стараться захватить новую долю рынка. Но наши ожидания не оправдались – таких рекламодателей не видно”.

Вот и я подумала о том же – мы все ждали, что придут агрессоры, как это было в кризис 98-го. Не пришли. Почему? Что они ждут?

Моя дизайн студия не занимается размещением наружной рекламы, но делает дизайн для плакатов и банеров. И вот один мой старинный клиент, мною очень уважаемый, звонит с вопросом – стоит ли ему размещать банер, и в каком месте района повесить, и когда лучше это сделать. Клиент очень рассудительный, основательный – любой вопрос он может решать не просто месяцами, а годами. Иногда я вообще не понимаю, как ему удалось построить собственный бизнес с такой скоростью принятия решений? Но речь не об этом, отвлеклась.

И я совершаю маленькую гадость (а на самом деле помогаю другим рекламщикам). Я сообщаю Максимычу, что сейчас у всех, кто занимается наружкой, большие проблемы. Если он примет решение быстро, то может получить охренительные скидки на размещение своих банеров. И что делать это лучше в январе, ну в крайнем случае в феврале – продавить владельцев щитов в цене и повесить свою рекламу по району.

Почему я сообщаю клиенту о проблемах других? Да потому, что пытаюсь помочь ему принять быстрое решение. В противном случае, пока он думает, кризис уже закончится, а наружка так и не увидит денег моего клиента – он будет по прежнему думать и размышлять…

Почему у нас в России все так – если уж кризис, то никакой рекламы совсем? Второй час слушаю Авторадио – ни одной рекламы. Вообще. Совсем. Только музыка. И ничего больше.

Точнее нет – реклама то есть. Только что прозвучала. Собственная. Реклама собственных проектов Авторадио – Мурзилки интернешнл. Примерно такая же ситуация на других каналах, которые время от времени я слушаю. Раньше из-за обилия рекламы приходилось постоянно переключаться с канала на канал – иначе слушать радио было невозможно.

Без рекламы, конечно, хорошо. Но как долго проживет такое радио?

Въезжая в середине января в Новосибирск вдоль всей дороги я наблюдала пустые рекламные щиты. Процентов 20-ть заполнено социалкой или рекламой рядом стоящих магазинов. Остальные 80-т % – были девственно белыми. Похожая картина была и по дороге из Домодедово в Москве. Правда здесь соотношение было получше – 30 к 70-ти. Это внушало хоть какой-то оптимизм. 

Понятно, что крупные компании, дававшие хлеб наружке, поприжали свои бюджеты, а многие – многие просто остались без него. Строительные компании, консалтинг, продавцы загородных коттеджей остались без финансов – а ведь обычно у них в это время начинается сезон продаж. Как они будут обеспечивать себе продажи весной, не размещая рекламу? 

С другой стороны, все прекрасно знают – рекламный рынок в Москве перегрет. Высокая аренда, высокие зарплаты, отсутствие хороших специалистов за адекватные деньги привел к тому, что низкие рекламные бюджеты были просто невозможно. Может кризис вернет все на круги своя – наружка станет более доступной и дешевой, а зарплата начинающего дизайнера, который ничего не умеет станет такой, какая она есть на самом деле – невысокой?

Вся неделя ушла на различные встречи, переговоры и продумывание собственной рекламной политики. Но об этом – после.

В противоположность тому, как не надо проводить встречу, лучше расскажу как Надо. Пример – моя вчерашняя встреча с представителем компании Правовест. Собственно мне нравится как они работают с потенциальными клиентами – на протяжении года они приглашают меня на семинары, минимум два раза в месяц звонят по различному поводу и, несмотря на то, что мы до сих пор ничего у них не заказали, продолжают свою работу. В процессе нашего общения со мной стал работать другой менеджер (нормальная кстати практика – то что не удалось одному возможно получится у другого).

Скажу честно –  в конечном итоге они своего добьются. Мы установим у себя их программу (пока это невозможно в силу технических проблем – продукты компании Правовест не работают на Apple), тем более, что это действительно нужная вещь.

На встречу приехал один менеджер. Порадовало, что меня заранее предупредили, что презентация продлится не более получаса. Менеджер по деловому и коротко рассказал о программе, продемонстрировал работу программы на свое ноутбуке, оставил буклетик, ответил на все мои вопросы. Поинтересовался характером нашего бизеса – показал заинтересованность в нас как в клиентах, но на мое предложение перезвонить в конце декабря отреагировал абсолютно спокойно. Сказал несколько фраз, что кризиса в стране нет, увольнений в Правовесте не планируются, словом, сформировал положительный настрой и впечатление от всей встречи.

В стране кризис, в мире в очередной раз упал индек Доу Джонса, ФСФР отправила российские биржи в вынужденный отпуск, что происходит с российскими банками? – такими или почти такими заголовками пестрят новостные ленты в интернете. Однако, как бывший журналист (а я достаточно долго проработала в экономическом еженедельнике), могу сказать – все новости и аналичитеские материалы, несмотря на страшные заголовки, все еще отличаются некоторой сдержанностью в оценках. Читая материалы на тему кризиса, я больше вижу фактов, чем истеричных рассуждений, рассчитанных на домохозяек. Журналисты нас не пугают, а объясняют что к чему – почему приостановили торги, почему падает или растет доллар, что будет с жильем. Я не знаю точно, может быть это всеобщая солидарность – не пугать всех раньше времени, а может быть социальная ответственность – любое выступление СМИ может породить такую волну, что кризис, даже если его нет, обязательно наступит.

В любом случае, как законченный оптимист я знаю – за любым падением всегда идет рост. Даже если его приходится ждать дольше, чем хотелось бы…