За эту неделю я неоднократно слышала от наших потенциальных клиентов, от наших клиентов, работающих с рекламными фирмами, от собственно производителей – типографий и производственных компаний одно: “Нам вовремя не сделали. Нам сорвали поставку. Нам не успели сделать”… Но почему? Почему все это происходит в массовом порядке?

Причина, на мой взгляд, достаточно проста и очевидна – рекламный мир пострадал от сильных сокращений и увольнений. Кто-то ушел сам, кого-то уволили из-за падения объемов рекламного рынка. А осенью начался небольшой подъем и все рекламные фирмы перестали справляться. Можно было бы набрать новых сотрудников – но во-первых, это длительный процесс. А во-вторых, рискованный – набрав людей сейчас не придется ли их увольнять через пару месяцев, в январе? А поскольку заказы идут, то все соглашаются на любые сроки – кто же откажется от реального заказа? А потом не справляются.

С другой стороны, клиенты зачастую сами виноваты в том, что им все делают невовремя. Весь год они экономили рекламные бюджеты, а теперь поняли – надо что-то делать. Осваивать рекламные деньги. И вот тут то их и поджидают реальные трудности – сроки, они ведь не с потолка берутся. И, если кто-то рассчитывает что-то сделать слишком быстро, быстрее разумных пределов, должен ожидать проблем. Ну хотя бы должен быть к ним готовым…

Читайте также:

• iPhone 3G (0)
• Яндекс директ? (0)
• Что такое рекламный слоган? (0)
• Что случилось с рекламными агентствами? (0)
• Чичваркин и иже с ним (0)

Пиво Бригадирское

Раньше, до кризиса, я никогда не обращала внимание на различные скидки и акции. Может быть их было меньше, может быть я просто не обращала на них внимание. Единственные акции, в которых я участвовала – акции от компании Coca Cola: собирала крышечки и меняла их то на кока колу, то на матрас, то еще на что-то. Был интересен не только сам результат, но и процесс – найти что-то под крышкой, пойти обменять на подарок… Собственно это и все. Но начиная с прошлого года, так уж сложилось, я невольно стала замечать, какие Акции проводят сетевые магазины, благо, шаговой доступности от моего дома – их целых три. А недавно открылся четвертый – мегамаркет от “Виктории”.

Не могу не отметить, что самые лучшие распродажи, на которые которые я ведусь – распродажи спиртных напитков. Правда не всех. Поскольку пью я мало и в основном некрепкие спиртные напитки, то и покупаю либо пиво, либо шампанское. Шампанское обожаю любое – лишь бы не было откровенным пойлом (сорта этого пойла, почему-то названного Шампанским, могу обозначить)).

Так вот лучшее, что смогла придумать “Копейка” в последнее время – это Пивной фестиваль, или что-то в этом духе. Во всех копейках идет расширенная акция по распродаже различных сортов пива. Кстати, благодаря этой акции я впервые попробовала пиво “Бригадирское” (что-то вроде старого сорта Жигули), произведенного где-то в Волгограде.

Там же в Копейке купила и пиво “Моя Калуга”, как можно догадаться, произведенное в Калуге. Если бы не акция, на эти сорта я бы даже не обратила внимание – а так попробовала колоритные сорта!

Что интересно, в том же “Седьмом Континенте” распродажи и акции на пиво были все лето. Практически каждую неделю – новая акция и новое пиво по демократичной цене. Снижались цены даже на дорогие сорта. Вообще любые акции – это полезно для любого товара. Это шанс привлечь новых покупателей, которые раньше и не обратили бы внимание на Ваш товар, но видя рекламу товара и сниженную цену обязательно попробуют продукт. Если понравится, то будут покупать и дальше. Ведь покупатель – существо инертное. Привык пить одну марку пива и на другие даже не смотрит. А купив что-то по акции, есть шанс, что он изменит свои пристрастия. И из случайного покупателя станет вполне себе постоянным…

Читайте также:

• Почему? (0)
• Максимыч (0)
• iPhone 3G (0)
• Яндекс директ? (0)
• Что такое рекламный слоган? (0)

С появлением органных проектов промо-полиграфии стало еще больше. Каждый новый проект – это новый дизайн и новые изделия. Чем больше мы делаем, тем больше появляется понимания, как именно должна выглядеть промо полиграфия для дизайн студии в целом, и для органных концертов в частности. Придумать дизайн – не самая сложная задача. Самая сложная задача – сделать такой материал, который будет продавать ваш товар. а ведь дизайн – это тоже товар. Глядя на первые полиграфические материалы я понимаю, что там не так. Теперь мы гораздо лучше представляем аудиторию, на которую рассчитана наша полиграфия. И главное, пришло понимание, что ей нужно и как это нужное преподнести.

Но основная проблема рекламной полиграфии дизайн студии – даже не дизайн, не оформление и не сам продукт. Основная проблема – способы распространения. Их в принципе немного. И мы отработали практически все: почтовая рассылка, раздача постоянным клиентам, рассылка с журналами и раздача на выставках и различных мероприятиях. Если мы найдем дополнительные пути – рекламы будет еще больше. Куда еще можно раздать нашу полиграфию?

Читайте также:

• Яндекс директ? (0)
• Что такое рекламный слоган? (0)
• Что случилось с рекламными агентствами? (0)
• Спонсорские поиски (0)
• Региональная экспансия (0)

Нашу дизайн студию мы рекламируем в основном через интернет. Как показывает практика, именно вложения в интернет окупаются лучше всего. все другие способы рекламы, опробованные нами неоднократно, совершенно не работают. Реклама же в Интернете приносит основных клиентов. Ну и, само собой, плюс раздача всякой полиграфии – но это уже когда мы на встрече с клиентами.

А вот справочники, особенно старые типа “Август Борга”. Читает ли их вообще кто-то? Заказывает ли кто-то календари через справочник? И кстати, кто-нибудь когда-нибудь звонит по справочнику “Желтые страницы”? Мы вот, к примеру, сделали клиенту рекламный модуль для “Желтых страниц”. Интересно, есть в этом смысл? Или все ушли сюда. В сеть?

Читайте также:

• Яндекс директ? (0)
• Что такое рекламный слоган? (0)
• Что случилось с рекламными агентствами? (0)
• Спонсорские поиски (0)
• Своя полиграфия ближе к телу (0)

Почему-то среди потенциальных клиентов принято считать, что дизайн – товар совсем не такой, как, скажем печать того же каталога. Дизайн – это типа что-то виртуальное и ненастоящее. Соответственно и материальное отношение к дизайну – совершенно не приветствуется. Мой приятель считает, что дизайн он продал – договорился сделать несколько вариантов макетов без предоплаты на условиях берем-платим, не берем-не платим.

По мне так, работа над дизайном без предоплаты – не является удачной сделкой. Обычно это называется тендером (но в данном случае – скрепляется еще и договором, непонятно, кстати, зачем). И только начинающие менеджеры, которые никогда не продавали дизайнерские услуги могут считать это хорошей продажей. На такие условия, вобщем-то можно идти иногда – если есть ну ооочень большой интерес в клиенте.

Но я отвлеклась. Интересное заключается в том, что мой товарищ даже не знает о дизайне чего (!) он договорился – я все перекинул на дизайнера… Договор я заключаю мол, только чтобы деньги было куда платить… Почитав мое приложение, он глубоко задумался. А все ли так просто с продажей дизайна? Собственно у нас в приложении к договору прописывается все подробно, чтобы клиенты, да и собственно мы тоже, понимали что именно мы делаем и за что берем деньги. Возможно это формальность, возможно это и не стоит так оговаривать. Но на самом деле очень часто помогает избежать впоследствие могих недоразумений. Начиная от сроков и заканчивая общими условиями работы.

Ставлю пиво тому, кто угадает – заплатят ли моему товарищу через 10 дней деньги? Лично я считаю, что нет.

Читайте также:

• Последние деньги в рекламу? (0)
• Яндекс директ? (0)
• Что такое рекламный слоган? (0)
• Что случилось с рекламными агентствами? (0)
• Тест драйв – полетели! (0)

Читайте также:

• Яндекс директ? (0)
• Что такое рекламный слоган? (0)
• Что случилось с рекламными агентствами? (0)
• Спонсорские поиски (0)
• Своя полиграфия ближе к телу (0)

Самая интересная и креативная акция фотостудии – Фотоночь. Отличная возможность поснимать в павильоне с профессиональным светом почти даром, потусоваться с народом, пообщаться, получить консультацию профессионалов. За 500 рублей (что меньше чем аренда фотостудии в час) 6 часов подряд в ночь с субботы на воскресенье можно снимать, снимать и снимать. И кстати, я сейчас пишу не рекламу за деньги – мне действительно понравилась идея. Вместо того, чтобы нудеть о том, что денег нет и не предвидится, люди придумали отличную идею. А идея, как известно, двигатель продаж).

Читайте также:

• Яндекс директ? (0)
• Что такое рекламный слоган? (0)
• Что случилось с рекламными агентствами? (0)
• Фотосъемка для органного проекта (0)
• Спонсорские поиски (0)

Суть в том, что органный проект “Музыка Великих” – это не особо коммерческий проект на данном этапе. Но, поскольку он отличается от обычных классических концертов оригинальной идеей и креативным подходом к программе, мы решили найти для него спонсоров. Прозванивая потенциальных клиентов, мы общаемся с разными компаниями. Так вот, западные структуры отличаются внимательным подходом к любому звонку. Нужен телефон рекламного отдела PRADA –  не вопрос, секретарь подскажет к кому обратиться. Но если вы звоните, к примеру, Сергею Звереву – на вежливость можно не рассчитывать. И будьте уверены, что если ваше предложение оригинально, в представительстве западного бренда вас как минимум выслушают. Наши брендовладельцы понтов имеют гораздо больше, чем культуры общения. Впрочем, такая тенденция была всегда – позвоните в любую фирму и попробуйте им что-то продать. Именно в этот момент можно решить и другой вопрос: “А стоит ли у них что-то покупать?”…

Читайте также:

• Яндекс директ? (0)
• Что такое рекламный слоган? (0)
• Что случилось с рекламными агентствами? (0)
• Своя полиграфия ближе к телу (0)
• Региональная экспансия (0)

Поиск вариантов антикризисной рекламы, как мне кажется, заключается не в полном отказе от рекламы как таковой, а в поиске других путей продвижения своего продукта. Если не работают стандартные варианты, возможно надо придумать что-то другое?

Читайте также:

• Яндекс директ? (0)
• Что такое рекламный слоган? (0)
• Что случилось с рекламными агентствами? (0)
• Спонсорские поиски (0)
• Сколько стоит изготовление сайта? (0)

Клиент: Надежда, скажите, а что такое рекламный слоган?

Я (в глубокой задумчивости): слоган – это рекламный призыв, мысль. Посыл к покупателю в конце концов.

Клиент: Мой партнер хочет написать на плакате: “Выбери лучшее!”. Это слоган? Только вот не знаю, что он значит? Что значит “Выбери лучшее?”… Лучшее из чего?

Я (в шоке): Конечно это слоган! Лучшее, видимо, из того что есть…

Клиент пошел думать, писать ли ему про лучшее? А я осталась в задумчивости, а почему у моей дизайн студии нету слогана? Вроде бы и с мозгами у нас все хорошо, и с креативом. А слогана как то нету…

Читайте также:

• Максимыч (0)
• Яндекс директ? (0)
• Что случилось с рекламными агентствами? (0)
• Спонсорские поиски (0)
• Своя полиграфия ближе к телу (0)